体育用品是指供运动员、体育爱好者使用的各种器材、服装、鞋类等产品，其市场规模庞大，涵盖面广泛。在市场竞争日益激烈的背景下，如何对体育用品市场进行划分，成为了一个重要的问题。本文将从产品功能、使用对象、销售渠道等角度，对体育用品市场进行划分，并探讨不同市场的特点和竞争策略。 一、按产品功能划分 1. 运动保护类 运动保护类体育用品主要是指各种护具、护膝、护腕、护肘、头盔等产品，其主要功能是保护运动员在运动中易受伤的部位。这类产品的使用对象主要是运动员和运动爱好者，销售渠道以专业运动用品店和线上商城为主。由于这类产品的功能性较强，因此价格较高，竞争压力也比较大。在市场竞争中，品牌和质量是消费者选择的主要因素，因此企业需要加强品牌建设和产品质量控制，提高产品的附加值。 2. 运动服装类 运动服装类体育用品主要是指各种运动服、运动裤、运动T恤等产品，其主要功能是提供舒适、透气、吸汗等特性，以提高运动员的运动效果。这类产品的使用对象广泛，包括运动员、运动爱好者、普通消费者等，销售渠道以专业运动用品店、品牌专卖店和线上商城为主。由于这类产品的功能性与时尚性兼备，因此价格较高，竞争压力也比较大。在市场竞争中，品牌和时尚因素是消费者选择的主要因素，因此企业需要加强品牌建设和时尚设计，提高产品的附加值。 3. 运动鞋类 运动鞋类体育用品主要是指各种运动鞋、跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等产品，其主要功能是提供舒适、稳定、支撑等特性，以提高运动员的运动效果。这类产品的使用对象广泛，包括运动员、运动爱好者、普通消费者等，销售渠道以专业运动用品店、品牌专卖店和线上商城为主。由于这类产品的功能性与时尚性兼备，因此价格较高，竞争压力也比较大。在市场竞争中，品牌和功能因素是消费者选择的主要因素，因此企业需要加强品牌建设和产品功能设计，提高产品的附加值。 二、按使用对象划分 1. 专业运动员市场 专业运动员市场是指专业运动员和职业运动队等专业体育组织所需的各种体育用品。这类市场的消费者对产品的质量、性能、适用性等要求较高，因此企业需要加强研发和技术创新，提高产品的专业性和可靠性。销售渠道以专业运动用品店和品牌专卖店为主，价格较高，竞争压力也比较大。 2. 普通消费者市场 普通消费者市场是指普通消费者所需的各种体育用品，包括运动服装、运动鞋、运动保护类产品等。这类市场的消费者对产品的时尚性、价格、舒适度等要求较高，因此企业需要加强品牌建设和时尚设计，提高产品的附加值。销售渠道以专业运动用品店、品牌专卖店和线上商城为主，价格相对较低，竞争压力也比较大。 三、按销售渠道划分 1. 专业运动用品店市场 专业运动用品店市场是指专门销售各种体育用品的专业店铺，其消费者主要是专业运动员和运动爱好者。这类市场的消费者对产品的质量、性能、适用性等要求较高，因此企业需要加强研发和技术创新，提高产品的专业性和可靠性。销售渠道以专业运动用品店为主，价格较高，竞争压力也比较大。 2. 品牌专卖店市场 品牌专卖店市场是指各大体育用品品牌的专卖店，其消费者主要是普通消费者和运动爱好者。这类市场的消费者对产品的时尚性、价格、舒适度等要求较高，因此企业需要加强品牌建设和时尚设计，提高产品的附加值。销售渠道以品牌专卖店为主，价格相对较低，竞争压力也比较大。 3. 线上商城市场 线上商城市场是指各大电商平台上销售的体育用品，其消费者主要是普通消费者和运动爱好者。这类市场的消费者对价格、品牌、服务等要求较高，因此企业需要加强品牌建设和售后服务，提高产品的附加值。销售渠道以线上商城为主，价格相对较低，竞争压力也比较大。 四、市场竞争策略 在不同的市场中，企业需要采取不同的竞争策略，以提高市场占有率和盈利能力。 1. 专业运动员市场 在专业运动员市场中，企业需要加强研发和技术创新，提高产品的专业性和可靠性。同时，企业需要与专业体育组织建立合作关系，提高品牌知名度和市场占有率。 2. 普通消费者市场 在普通消费者市场中，企业需要加强品牌建设和时尚设计，提高产品的附加值。同时，企业需要加强售后服务，提高消费者满意度和口碑。 3. 专业运动用品店市场 在专业运动用品店市场中，企业需要加强研发和技术创新，提高产品的专业性和可靠性。同时，企业需要与专业运动用品店建立合作关系，提高品牌知名度和市场占有率。 4. 品牌专卖店市场 在品牌专卖店市场中，企业需要加强品牌建设和时尚设计，提高产品的附加值。同时，企业需要加强售后服务，提高消费者